专访品讯敏锐的市场洞察力与可信赖形成核心竞争力

光纤在线编辑部  2019-01-28 08:36:02  文章来源综合整理  版权所有,未经许可严禁转载.

导读

1/27/2019光纤在线讯代理商的核心价植在于两点一是敏锐的市场洞察力二是可信赖近日品讯通信的总经理罗国军先生在?#37038;?#20809;纤在线采访时提到
核心价值敏锐的市场洞察力可信赖的合作伙伴
    成立?#20004;?#24050;近8年历史的品讯走过了接入网的高峰期与低谷期近些年市场与技术的变化也让品讯开始审视自己的价值与定位我们在业绩鼎盛时期的2014年前后品讯依靠获得优势资源获得了众多客户的支持与信赖并实?#33267;?#24180;人均销售额超过300万美元的经营效率罗总在回顾品讯过去的发展时提到

    代理商作为产业链当中的一环想要创造独特价值并不可替代唯有通过自身的努力形成自己的核心价值敏锐的市场洞察力和可信赖便是我们的核心价值和市场竞争力罗总补充说

    敏锐的市场洞察力主要源于品讯团队对于客户需求的精准把握以及?#20013;?#30340;频繁的沟通与走访实质上在品讯成立之初便以价值创造作为产品线品牌代理选择的宗旨像WINGCOMM在公司成立之初品讯便洽谈了代理合作事宜

    而可信赖更得益于品讯对原厂的深入了解与评估合作与推广是基于产品品质客户服务响应速度以及产品性能保证的前提品讯的团队多来自于全球光通信主流厂商供应链研发大客户营销等岗位的专业人员

    我们长期处于市场一线与客户共同成长我们深度理解客户的需求甚至需要同客户一起参与设计产品的技术规格还需要考核供应商的资源与管控罗总向我们解释到我们的价值体现在帮助客户节省交易和沟通的成本并提供更多的整合供应商资源选择帮助原厂快速有效拓展更广阔的客户和市场

    2018年下半年品讯同时成立战略发展部着眼于产品线规划与开发?#36865;?#21697;讯依?#31185;?#22242;队服务于行业大客户的经验帮助原厂进行平台拓展开拓了行业服务业务就在编辑到访的当天品讯刚刚获得了行业知名光模块厂商深圳极致兴通的优秀供应商奖客户的肯定正是品讯价值的直接体现

品讯总经理罗国军左品讯产品总监赵磊右与光纤在线编辑
100G光模块产业链资源完善 迎?#37038;?#25454;中心与5G时代

    100G光模块产业链逐渐成熟随着5G万物互联的到来100G光模块的应用将成为主流数据中心无线基站接入网传输网对100G光收发模块将形成需求合力面临成本与需求量的双向挑战高性价比的供应链资源则将加速客户高速光模块的量产而品讯的100G光模块产业链资源则已整合完成

    罗总表示作为代理商品讯需要专注于未来1-2年内的主流产品因此三年前着眼于高速100G产品线的拓展品讯在2018年完成了100G光模块的核心产业链布局从Luxnet的25G DFB激光器到海信光子的56G EML激光器SiFotonics的25G PD/APD以及WINGCOMM的驱动芯片以及?#26680;?#35823;码仪COB耦合设备和MT插芯部件等等优秀的产品线资源以及超强的整合能力为品讯在未来数据中心市场以及5G时代提供了更强有力的竞争力

品讯追光人开心工作 快乐生活
    在罗总的办公室编辑看到品讯的内刊追光人这是一本?#31350;?#35760;录了品讯人的工作生活?#24418;}?#35760;录了品讯管理层的管理理念从文字中编辑读到了品讯人的活力以及积极向上学习型的企业文化精神正在攻读北大汇丰商学院EMBA的罗总表示百年企业靠文化十年企业靠战略一年企业靠战术前人总结出的理论和经验不无道理企业文化是那种深入到每位员工深入到每件事情上的集体?#29616;?#26159;一种无需提醒的自觉
 
    在品讯的办公室编辑看到品讯光博会上的展台设计完?#36182;?#22312;办公?#39029;?#29616;竞毫无违和感既经济又环保品讯的企业文化是专注高效协作共赢?#20445;?#26080;论是在客户服务产品线选择市场活动还是内部运营都在遵循着这一文化理念

    罗总说品讯提倡用心工作开心生活活出自己人生的精彩?#25165;?#21147;营造这样的工作环境鼓励每一位员工学习并坚持自己的专长激发每一位员工的热情以饱满的热情去完成工作与生活中的每一件事


编者后记到访品讯时罗总刚刚读完光纤在线出品的光通信市场工作指南一书罗总感同身受地表示觉得自己更像是承担了Marketing的角色期望品讯能够更具活力能够发现客户的真正需求并付诸创新服务

    熟悉罗总的朋?#35759;?#30693;道罗总是一位运动爱好者2018年罗总以326的成绩完成了上海马拉松的比赛光聚篮球?#21360;?#35753;罗总在行?#30340;?#32467;?#35835;?#26356;多的球友和行业同?#30465;?#36890;过北大汇丰EMBA的学习罗总也更坚定执着与坚持的力量坚持敏锐的市场洞察力和可信赖的理念也是今天品讯能够在众多的代理商中获得优势资源的重要因素


    时值新的一年光纤在线也祝愿品讯新的一年更上一层楼更多的产品线遍地开花结果
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